中鐵廣州工程局集團深圳工程有限公司

    6月3日下午，集團公司黨委副書記、總經理李仲峰到深圳公司調研。深圳公司領導班子、各部室負責人參加了調研會。
    會上，深圳公司黨委副書記、總經理張繁榮介紹了深圳公司基本情況，彙報了深圳公司市場開發、人才隊伍建設、考核激勵機製建立、企業文化建設、企業“十四五”規劃等情況，分析了當前公司發展存在的突出問題和亟需集團幫助解決的事項；其他領導班子逐一彙報了分管領域存在的問題與不足及下一步工作思路與舉措。李仲峰一行就如何破解深圳公司發展中的各項難點問題，找準戰略定位、調整經營布局、強化項目管控、加快補齊短板弱項、全面提升發展質量作了深入座談交流，提出了針對性的改進提升意見。
    李仲峰指出，本次調研就是要直奔主題、直面問題，把準三級公司運行脈絡，摸清三級公司發展面臨的實際困難和問題，從戰略定位、營銷布局、項目管理、人才培養、文化建設上，提出針對性的發展規劃和破解當前問題的思路辦法，幫助三級公司走出困境、提升發展能力和質量。他強調，深圳公司地處粵港澳大灣區的龍頭，區位優勢明顯，同時曆經“十三五”的發展積累，在一定程度上具備了躋身中國中鐵三級綜合工程公司20強的基礎，但如何確保“十四五”起好步、開好局，下一步深圳公司要統一思想、達成共識，重點從以下幾個方面著力：
    在優化營銷布局、明確專業版塊上一要提高營銷格局。要轉變營銷思路，調整營銷布局，未來及下半年要把大灣區、海南、福建作為營銷主攻區域，壓實各區域營銷責任，集中優勢資源開拓東莞、惠州、珠海等“9+2”城市以及河源、汕頭、汕尾等新型都市區，借助搬遷光明區的政策優勢，推進屬地經營，充分發揮好區位優勢。二要提高營銷質量。投標項目時，公司層面要提前鎖定跟蹤投標工程項目，針對重難點標做深標前策劃，自主提升承攬項目的品質；過程中要依托集團公司和相關投資公司，在運作項目上下足功夫。同時，成立以總工、分管預算的副經理和優秀項目經理為成員的策劃團隊，提前與設計院對接溝通，在源頭上確保項目達到最佳效益。三要梳理營銷板塊。首先把大市政板塊放在第一位，充分認識到承攬綜合管廊、市政道路、汙水治理及新基建等相關工程，對深圳公司改善債務、現金流、提升發展質量的重大意義，采取主動承攬、依托集團內小項目敲動經營大市場及相關投資公司三種模式，做大海南、抓住大灣區、大體量GDP城市群；其次要繼續做好房建板塊，以幹好在建項目、提升建設品質贏得業主的信任和認可，把站房、車輛段、醫院、學校等相關綜合體作為深圳公司主攻板塊，往“有魚有水”的地方去拓寬房建市場。同時要打開思路運用新模式，加強與地方合作，在小型三舊改項目上走在前面；要聯合大型設計院在環境治理、工業廢水治理、河道治理板塊搶在前面。
    在建強營銷隊伍、挖掘營銷人才上一要優化資源配置。樹牢營銷為“龍頭”理念，把真正的優質人員放在營銷主戰場，特別是優秀的項目經理、副經理要轉到營銷崗位上。二要嚴格業績考核。要修訂相應承攬任務獎勵額度，對拿到項目的給予獎勵，對半年或一年盯不上信息的，要適時調整；要以審計為依據，對幹好項目、幹出效益的予以重用，真正讓想幹事能幹事幹成事的人把營銷幹起來、把團隊建起來、把文化樹起來。三要從內部挖掘培養。主要領導要多帶領營銷人員，加強與地方有關領導、部門的溝通聯系；要從公司內部選拔一些敢於對問題破解敢於擔當重任、政治素質過硬的人員充實到營銷隊伍。
    在抓好項目管理、提升管理效益上一要創新項目經理、總工等核心管理團隊選擇模式。對新型區域項目經理選拔要把區域內工程幹好、誠心履約、讓業主滿意放在第一要務，常規區域要以競聘的形式組織好項目經理的選拔，在副經理裏進行答辯選擇項目經理，讓團隊真正在上繳點上、在管理上下足功夫。二要壓實分管領導督導項目的主體責任。把分管領導與項目存在問題掛鉤，明確責任、嚴格考核，真正將問題整改落實到位，切實形成優秀的項目管理經驗，實現全員管理。如總經濟師要加強責任成本考核，每月每季度對合同經濟活動分析與財務形成互動；總工程師要牽頭在項目策劃上下足功夫，從公司層面幫助項目進行施工方案的優化改進，加強與設計院的溝通互動，找準解決問題的要點、準點，提出針對性的解決措施，從源頭上提高項目效益。三要以問題為導向，開展常態化檢查。加強合同清單、計價清單、成本測算等項目核心管理要素的日常檢查，把治虧治在平時、治在源頭，做到虧損項目檢查全覆蓋；同時紀委要以公司存在的問題為抓手，以財務管理全面受控、公司發展質量提升為己任，對不稱職的及時拿出調整意見。四要堅守底線選擇優質勞務隊伍。在勞務隊伍選擇上要做到合理的低價，而非合理的高價，守好公平競爭底線。領導班子要從自身做起、從要求做起、從落實做起，不幹預隊伍選用，按程序真正選擇優質、合理低價的隊伍。五要樹好項目管理的特色文化。通過排名、通報、日常宣傳報道等方式樹立“現金為王”“盈利光榮、虧損可恥”的項目管理文化，讓盈利的人有榮譽、有位置。
    在抓好雙清工作、提升運行質量上一要明確清欠任務和清欠思路。要配合集團公司財務部、審計部的專項檢查；完善相關手續，盡快確認債權；壓實責任，抓好源頭治理。二要加強驗工計價管理。建議補充文件條款，針對超計價部分采取實際獎勵措施，鼓勵項目超驗工計價。三要抓好變更設計打好清欠基礎。由公司總工程師牽頭，梳理項目變更設計的效益增減，做好降本增效。四要快收慢支。要降低支付比例，增大資金存量；要出台相應規章製度，大額資金要經過財務流程評審才能撥付，補充合同要上報公司進行審批，對應扣未扣、超設計數量的不予支付。
    在抓好梯隊建設、強化人才培養上一要充分認識到梯隊建設關鍵是文化建設，要結合公司實際加強謀劃，特別要突出創新文化、效益文化、營銷文化，以文化引領凝聚隊伍，提升員工幸福感。二要根據員工在企業的定位進行分類分級規劃培養，為深圳公司衝刺中國中鐵三級綜合工程公司20強做好人才保障。