深圳公司“以干促揽”滚动经营创新高

    近年来，深圳公司坚持以市场营销为龙头，以在建工程为依托，着力处理好现场信誉与市场的关系，不但完成了“占市场”的重大突破，还做好了“树品牌”的转承启合，形成了“以干促揽”的滚动经营局面。2017年，深圳公司承揽施工任务破100亿，为全年计划指标的222%，比上年同期增长123%，创历史新高。
    重组六年来，深圳公司经受住了外部市场竞争激烈、内部资源严重不足、部分项目施工生产组织难度大、安全质量风险高等诸多考验，按照“立足深圳，拓展华南，辐射全国，房建和城轨专业优势突出，市政、公路、水工等其它专业板块协调发展”的企业定位，提出“一张蓝图绘到底”的战略思路，努力进军大市场，对接大业主，承揽大项目，做好“区域和项目”两个规模战略，实现了三大转变，即向阵地经营转变，大力推进生产营销一体化，以现场循环市场实现滚动开发，构建了广州、深圳、陕西三足鼎立，贵阳、南昌、成都、青岛、海南等区域市场齐头并进的经营发展格局；向战略联盟转变，不断深化与陕西西咸秦汉新区、广州地铁、深圳地铁、珠三角城际轨道、西咸成投、中铁建投、中铁城投等一批优质业主的战略合作关系，为企业积蓄优质稳固的市场资源；向差异化转变，依托典型项目，强化信用评价管理、安全质量管控、精细化管理、绿色施工，注重技术创新、管理创新、文化创新，在同类施工企业中形成差异化竞争优势。
    2016年以来，按照股份公司关于区域生产经营体制机制改革的总体部署，贯彻落实“集团公司重在市场经营、工程公司重在生产管理”的新模式，将工程公司从传统的“干揽同责”中解放出来的总体要求，深圳公司紧紧围绕“干”字做文章，以“要市场信誉，要滚动发展”为宗旨，加大信用评价奖惩力度，持续抓好以深圳、广州、陕西西咸新区等经营责任区域，依托在建项目，进一步树品牌、创信誉，实现滚动发展区域化。2017年，深圳公司在建18个项目，获得地市级表彰12项，省部级表彰10项，前海市政项目、青创园项目连续4个季度在业主信用评价考核中名列前茅，青创园项目安全文明施工被陕西省住建厅通报表扬，直接免检获得“陕西省安全文明标准化工地”，并对中铁广州工程局记良好行为一次。各个项目的高效履约，使得各大业主频频向企业伸出“橄榄枝”， 2017年下半年，深圳公司在陕西西咸新区连续独立中标4个房建项目，中标总额达27亿多元，为过去4年中标总额的一倍，创进入陕西市场5年来新高。
    同时，深圳公司始终保持着高度的市场敏锐性，紧跟行业主流，大力推进经营模式创新，除传统的施工总承包、BT、BOT模式外，还积极探索PPP、EPC、CM等新型经营管理模式，特别是近两年中标的PPP模式下的云浮产业园厂房项目、西咸秦宫佳苑项目，EPC模式下的南沙人工智能项目、大岗项目，CM模式下的深圳前海市政工程项目等，深圳公司以该类工程为“试验田”，不断深化与建设方的战略合作，深入推进新模式的研究与应用，不仅保持了年新签合同额较快的增长速度，更为可贵的是成功打入了南沙自贸区、前海自贸区等新市场，为公司后续市场开发工作带来了良好效应。
    下一步，深圳公司将进一步提高项目管控质量，不断深化创优树誉，以实实在在的工程业绩，确保项目管控水平与创新能力持续增强、项目效益持续攀升、市场信誉持续提升、市场份额持续增长，奋力冲刺中国中铁20强。