深圳公司“以幹促攬”滾動經營創新高

    近年來，深圳公司堅持以市場營銷為龍頭，以在建工程為依托，著力處理好現場信譽與市場的關系，不但完成了“占市場”的重大突破，還做好了“樹品牌”的轉承啟合，形成了“以幹促攬”的滾動經營局面。2017年，深圳公司承攬施工任務破100億，為全年計劃指標的222%，比上年同期增長123%，創曆史新高。
    重組六年來，深圳公司經受住了外部市場競爭激烈、內部資源嚴重不足、部分項目施工生產組織難度大、安全質量風險高等諸多考驗，按照“立足深圳，拓展華南，輻射全國，房建和城軌專業優勢突出，市政、公路、水工等其它專業板塊協調發展”的企業定位，提出“一張藍圖繪到底”的戰略思路，努力進軍大市場，對接大業主，承攬大項目，做好“區域和項目”兩個規模戰略，實現了三大轉變，即向陣地經營轉變，大力推進生產營銷一體化，以現場循環市場實現滾動開發，構建了廣州、深圳、陝西三足鼎立，貴陽、南昌、成都、青島、海南等區域市場齊頭並進的經營發展格局；向戰略聯盟轉變，不斷深化與陝西西鹹秦漢新區、廣州地鐵、深圳地鐵、珠三角城際軌道、西鹹成投、中鐵建投、中鐵城投等一批優質業主的戰略合作關系，為企業積蓄優質穩固的市場資源；向差異化轉變，依托典型項目，強化信用評價管理、安全質量管控、精細化管理、綠色施工，注重技術創新、管理創新、文化創新，在同類施工企業中形成差異化競爭優勢。
    2016年以來，按照股份公司關於區域生產經營體製機製改革的總體部署，貫徹落實“集團公司重在市場經營、工程公司重在生產管理”的新模式，將工程公司從傳統的“幹攬同責”中解放出來的總體要求，深圳公司緊緊圍繞“幹”字做文章，以“要市場信譽，要滾動發展”為宗旨，加大信用評價獎懲力度，持續抓好以深圳、廣州、陝西西鹹新區等經營責任區域，依托在建項目，進一步樹品牌、創信譽，實現滾動發展區域化。2017年，深圳公司在建18個項目，獲得地市級表彰12項，省部級表彰10項，前海市政項目、青創園項目連續4個季度在業主信用評價考核中名列前茅，青創園項目安全文明施工被陝西省住建廳通報表揚，直接免檢獲得“陝西省安全文明標準化工地”，並對中鐵廣州工程局記良好行為一次。各個項目的高效履約，使得各大業主頻頻向企業伸出“橄欖枝”， 2017年下半年，深圳公司在陝西西鹹新區連續獨立中標4個房建項目，中標總額達27億多元，為過去4年中標總額的一倍，創進入陝西市場5年來新高。
    同時，深圳公司始終保持著高度的市場敏銳性，緊跟行業主流，大力推進經營模式創新，除傳統的施工總承包、BT、BOT模式外，還積極探索PPP、EPC、CM等新型經營管理模式，特別是近兩年中標的PPP模式下的雲浮產業園廠房項目、西鹹秦宮佳苑項目，EPC模式下的南沙人工智能項目、大崗項目，CM模式下的深圳前海市政工程項目等，深圳公司以該類工程為“試驗田”，不斷深化與建設方的戰略合作，深入推進新模式的研究與應用，不僅保持了年新簽合同額較快的增長速度，更為可貴的是成功打入了南沙自貿區、前海自貿區等新市場，為公司後續市場開發工作帶來了良好效應。
    下一步，深圳公司將進一步提高項目管控質量，不斷深化創優樹譽，以實實在在的工程業績，確保項目管控水平與創新能力持續增強、項目效益持續攀升、市場信譽持續提升、市場份額持續增長，奮力衝刺中國中鐵20強。